მიყიდვის ხელოვნება- Pitching

სამიზნე აუდიტორია

მულტიდისციპლინური კურსი შექმნილია

• ანტერპრენერებისთვის
• სტარტაპერებისთვის
• მათთვის, ვისაც კარიერულად ან პირად ცხოვრებაში ხშირად უწევს სხვების დარწმუნება, მათი ნდობის მოპოვება და საკუთარი პოზიციის მყარად დაფიქსირება.
• მათთვის, ვისაც სურს, მოლაპარაკებისას დადებითი შედეგის წილი ნახტომისებურად გაზარდოს.

პროგრამის ძირითადი მიზანი

ინტენსიური მენტორშიფ პროგრამა მიზნად ისახავს მსურველებს შესძინოს სრულიად ახალი სუპერძალა – იდეის/პროდუქტის მიყიდვის უნარი. ორვიქსელები დაეუფლებიან მიყიდვის 5 სხვადასხვა ხელოვნებას, ესენია: პერსონალური გაყიდვა, PITCHING, მოლაპარაკების ტექნიკა, PITCHING სამსახურებრივი გასაუბრებისას

პროგრამის აღწერა

• სრული კურსი ფარავს 5 თემას:
  • პერსონალური გაყიდვის ხელოვნება
  • PITCHING
  • მოლაპარაკების ტექნიკა
  • PITCHING სამსახურებრივი გასაუბრებისას
• ხანგრძლივობა 18 საათი; 6 ჯგუფური შეხვედრა + 1 მასტერკლასი მოწვეული სტუმრისგან. თითო შეხვედრის ხანგრძლივობა 3 საათი.
• იქნება მხოლოდ პირისპირ შეხვედრები, ვინაიდან ჩვენთვის უმთავრესია ინტერაქცია და თითოეული ორვიქსელის ჩართულობა.
• პროგრამას წაიყვანს მენტორი, PITCHING-ის გამოცდილებით (500,000 + ლარი მოზიდული ინვესტიცია), გაყიდვების გამოცდილებით (9+ წელი დისტრიბუციის ხელმძღვანელობა).
• პროგრამა აერთიანებს სხვადასხვა დისციპლინიდან მოპოვებულ ცოდნას გაყიდვის შესახებ: ფსიქოლოგია, ბიზნესი, სხეულის ენა. ეს კი ორვიქსელებს დაეხმარება, მიიღონ როგორც თეორიული ბაზისი, ასევე ისწავლონ პრაქტიკაში გამოყენებადი ტექნიკები თუ ხრიკები.

სწავლის მეთოდები

• თეორიული ცოდნის გაზიარება
• პრაქტიკული ქეისების განხილვა
• მსჯელობა
• ჯგუფური მუშაობა
• დამოუკიდებელი სამუშაო
• პრეზენტაციები

სარგებელი თითოეული მიმართულებიდან

• პერსონალური გაყიდვები: ორვიქსელები ისწავლიან რეალურად რა არის გაყიდვა, როგორ ხდება გაყიდვისთვის მომზადება, ნდობის მოპოვება, წინააღმდეგობებზე მუშაობა.
• PITCHING: მონაწილეები დაეუფლებიან „სილიკონ ველის“ ტრენერების მიერ შემუშავებულ ფიჩინგის ტექნიკას. შეძლებენ ნებისმიერ დონეზე წარადგინონ თავიანთი იდეა ინვესტორებისა თუ პოტენციური პარტნიორების წინაშე ისე, რომ მიყიდვის ალბათობა ნახტომისებურად გაზარდონ.
• მოლაპარაკების ტექნიკა: ყველა ორვიქსელი დაინახავს რა შეცდომებს უშვებენ ადამიანები მოლაპარაკებისას. ისწავლიან როგორ გაზარდონ მოლაპარაკებისას წარმატების შანსები და სულ უფრო და უფრო ხშირად მიაღწიონ სასურველ შედეგს.
• PITCHING სამსახურებრივი გასაუბრებისას: სამსახურებრივი გასაუბრებისას ფიჩინგს აქვს გადამწყვეტი მნიშვნელობა, როგორც დამსაქმებლისთვის, ასევე დასაქმებულისთვის. ორვიქსელებისთვის კურსის გავლის შემდგომ გასაუბრება აღარ იქნება სტრესული გამოცდილება, არამედ უდიდესი შესაძლებლობა და სასიამოვნო გამოწვევა.

გზამკვლევი

Pitching.pdf

მენტორი